Não é segredo para ninguém que o marketing digital evoluiu e está evoluindo muito a cada dia. Isso significa que diversos são os mecanismos que corroboram uma boa e estratégica venda, incluindo as mais diversas vertentes do marketing digital e seus similares. Por exemplo: o Marketing de Escassez é uma técnica poderosa que pode impulsionar suas estratégias de marketing.
Você sabe o motivo?
Esse tipo de marketing acaba criando um senso de urgência e valor em torno de seus produtos ou serviços, mas não para por aí! Não é simplesmente dizer que algo está prestes a acabar e pronto. Você precisa saber como usá-lo ao seu favor e precisa, também, entender o conceito.
Neste artigo, exploraremos o que é o Marketing de Escassez e como você pode implementá-lo em sua estratégia para aumentar o engajamento e as conversões. Bora saber mais?
O que é o Marketing de Escassez?
O nome é bem sugestivo, mas vamos dar mais algumas dicas a respeito!
O Marketing de Escassez é baseado na ideia de que as pessoas valorizam mais aquilo que é percebido como raro ou limitado. Ou seja: quando um produto ou serviço é apresentado como tendo disponibilidade limitada, seja em quantidade ou tempo, os consumidores tendem a atribuir um valor maior a ele e são incentivados a agir rapidamente.
No entanto, é preciso estar atento: a sua audiência não é ingênua e claramente percebe quando algo não é, de fato, limitado ou exclusivo. É preciso saber a hora que você utiliza esse marketing ao seu favor e criar uma narrativa convincente em torno disso, o famoso Storytelling.
Quais são os tipos de escassez?
Existem várias formas de implementar a escassez em sua estratégia de marketing:
- Escassez de Quantidade: você pode limitar a quantidade de produtos disponíveis, criando a sensação de que há um estoque limitado. Isso pode ser visto em promoções do tipo “apenas 10 unidades disponíveis” ou, o que é mais comum hoje em dia “vagas para o grupo de alunas limitadas”.
- Escassez de Tempo: criar um prazo limitado para uma oferta, como “válido apenas até o final do mês”, é outra maneira eficaz de gerar escassez.
- Escassez de Acesso: oferecer acesso a um grupo exclusivo de pessoas, como membros VIP, também gera uma sensação de escassez, pois não está disponível para todos.
E como usar o Marketing de Escassez na prática?
Agora, uma coisa é certa: de nada adianta conhecer os conceitos se, na prática, você não consegue aplicar o Marketing de Escassez, não é mesmo? Por isso, separamos aqui os principais métodos que aplicam esse marketing e que dão resultado! Veja abaixo:
- Ofertas relâmpago: uma estratégia antiga e ainda válida são as ofertas relâmpago! Crie promoções de curto prazo com descontos significativos, incentivando as pessoas a agirem imediatamente. No entanto, atenção: saia do genérico, especialmente nas redes sociais, e apele para o emocional. Ao invés de publicar simplesmente “50% OFF só até hoje!”, crie uma narrativa que toque na dor da sua persona.
- Contagem regressiva: use uma contagem regressiva em seu site ou e-mails para destacar o tempo restante para uma oferta ou lançamento especial. Isso é extremamente válido, sobretudo, em páginas de lançamento e captação.
- Edições limitadas: lance produtos ou serviços exclusivos em edições limitadas para atrair consumidores que desejam adquirir algo único.
- Lista de espera: permita que as pessoas se inscrevam em uma lista de espera para serem notificadas quando um produto estiver disponível novamente, criando uma demanda contínua.
Você se comunica de modo claro?
Uma outra forma de usar o marketing ao seu favor é saber como abordar o seu cliente! Ao utilizar o Marketing de Escassez, é essencial ser transparente e honesto com seus clientes. Certifique-se de que as informações sobre a escassez sejam claras e precisas, evitando criar uma sensação de manipulação. Lembre-se: a audiência não é ingênua.
Viu só como é simples, e muito assertivo, utilizar o Marketing de Escassez a favor da sua marca?
Essa vertente é uma ferramenta valiosa para criar urgência e valor em torno de seus produtos ou serviços. Ao adotar estratégias de escassez eficazes e comunicar de maneira transparente, você pode incentivar ação imediata por parte de seus clientes e impulsionar o sucesso de suas campanhas de marketing.
Inclusive, você deixa que o seu próprio público faça propaganda por você, incentivando a participarem das suas ações sem pagar nada por isso! É uma publicidade não paga, como uma espécie de gratidão pelos seus serviços prestados e, ainda, uma escassez fomentada.
Quer saber mais sobre os tipos de marketing? Continue em nosso blog! Obrigada pela leitura e até a próxima!
